Mais assombração me aparece.
Pois é, isso acontece em grande parte das empresas, principalmente as pequenas. Tudo por causa da busca do menor preço. O artigo sobre dar desconto, fala muito bem sobre a questão do preço baixo, mas hoje eu quero falar sobre a consequência que uma estratégia de venda mal sucedida, pode lhe causar.
É possível que uma empresa tenha mais prejuízo conforme aumentam sua venda? É. Aliás, não é possível, dependendo da situação é quase certo. Mas por quê?
É a idéia de comprar um carro contando apenas com o valor da prestação e da gasolina (quem não conhece alguém que tenha feito isso). Seguro, Manutenção interna e externa, imprevistos, etc, etc, etc. Se tudo isso se for esquecido, o que se paga no final é quase um absurdo (e tarde demais).
E nas empresas não é diferente. A idéia da venda é que quanto mais se vende, mais se lucra. Mas o paradoxo que falamos acima acontece por um fator chamado "Má preparação na estratégia de venda". Bernardinho disse isso em seu livro "Transformando suor em ouro", "Todos querem ganhar, mas nem todos querem se preparar. E só ganha quem estiver mais preparado". E é verdade.
A Má preparação na estratégia de vendas começa no fator, compro por R$10,00 e vendo por R$15,00, achando que estou tendo 50% de lucro. Mas e os custos da sua empresa (aluguel, água, luz, salários, manutenção), e impostos de venda (ISS, ICMS), as comissões de venda, e o lucro final? Comprou por R$10,00, Vendeu por R$15,00 e lucrou -R$6,00. Já pensou que a cada venda você pode perder R$6,00. Isso explica o título do artigo?
Nota do redator: Pense bem antes de dar um preço qualquer ao seu produto, pense bem em dar desconto na venda do seu produto. Utilize este site para entender a melhor a formação do preço de venda. O problema não é vender, e sim o que está por trás da venda. That's All.
Pois é, isso acontece em grande parte das empresas, principalmente as pequenas. Tudo por causa da busca do menor preço. O artigo sobre dar desconto, fala muito bem sobre a questão do preço baixo, mas hoje eu quero falar sobre a consequência que uma estratégia de venda mal sucedida, pode lhe causar.
É possível que uma empresa tenha mais prejuízo conforme aumentam sua venda? É. Aliás, não é possível, dependendo da situação é quase certo. Mas por quê?
É a idéia de comprar um carro contando apenas com o valor da prestação e da gasolina (quem não conhece alguém que tenha feito isso). Seguro, Manutenção interna e externa, imprevistos, etc, etc, etc. Se tudo isso se for esquecido, o que se paga no final é quase um absurdo (e tarde demais).
E nas empresas não é diferente. A idéia da venda é que quanto mais se vende, mais se lucra. Mas o paradoxo que falamos acima acontece por um fator chamado "Má preparação na estratégia de venda". Bernardinho disse isso em seu livro "Transformando suor em ouro", "Todos querem ganhar, mas nem todos querem se preparar. E só ganha quem estiver mais preparado". E é verdade.
A Má preparação na estratégia de vendas começa no fator, compro por R$10,00 e vendo por R$15,00, achando que estou tendo 50% de lucro. Mas e os custos da sua empresa (aluguel, água, luz, salários, manutenção), e impostos de venda (ISS, ICMS), as comissões de venda, e o lucro final? Comprou por R$10,00, Vendeu por R$15,00 e lucrou -R$6,00. Já pensou que a cada venda você pode perder R$6,00. Isso explica o título do artigo?
Nota do redator: Pense bem antes de dar um preço qualquer ao seu produto, pense bem em dar desconto na venda do seu produto. Utilize este site para entender a melhor a formação do preço de venda. O problema não é vender, e sim o que está por trás da venda. That's All.
