Dar muito desconto!!!
Pois é, mais uma vez contrariando os fatos "corriqueiros" do mundo empresarial, dar desconto é a pior política de venda já inventada. E sabe o que é o pior, muita gente tem certeza que é assim que funciona uma boa venda, será?
Todo produto (obviamente) tem seu preço. A empresa que fabrica o produto (ou serviço, que no conceito de Marketing da no mesmo. A grosso modo, a diferença é que o produto é palpável e o serviço não) certamente colocou o preço naquele produto mediante ao seu valor real ou percebido. Se ele custa "X", é por "X" que você deve comprar.
Mas o problema é que com a política do desconto, os consumidores ficaram acostumados a sempre pagar menos pelo produto. O que significa que seu produto não tem todo o valor que você dá a ele. Os vendedores, para encurtar a venda, já oferecem o desconto logo na primeira fase da venda e o pior, a longo prazo, você demonstra para seu consumidor, que TODOS OS SEUS PRODUTOS, são passíveis de desconto. (e o lucro, onde fica?)
Como uma forma de maximizar a venda, o desconto (no curto prazo) pode parecer a melhor solução, porém, quando sua empresa retornar com preços mais altos, seu consumidor, simplesmente, some. Então, certamente oferecer descontos com o objetivo de aumentar as vendas vai fazer com que sua empresa PAGUE O PREÇO por não saber gerar valor ao seu próprio produto.
Nota do redator: Você quer maximizar as vendas, gere valor ao seu produto e ao seu cliente. Não precisa abaixar o preço para ganhar da concorrência. Preocupe-se em fazer com que seu cliente seja fiel a sua empresa. Se a sua fidelidade está baseada no preço, certamente, seu concorrente ganhará a fidelidade do seu cliente se abaixar o preço também, e isso vira bola de neve. Só quem sai ganhando é o consumidor, e só quem sai perdendo é a sua empresa. That's All.
Pois é, mais uma vez contrariando os fatos "corriqueiros" do mundo empresarial, dar desconto é a pior política de venda já inventada. E sabe o que é o pior, muita gente tem certeza que é assim que funciona uma boa venda, será?
Todo produto (obviamente) tem seu preço. A empresa que fabrica o produto (ou serviço, que no conceito de Marketing da no mesmo. A grosso modo, a diferença é que o produto é palpável e o serviço não) certamente colocou o preço naquele produto mediante ao seu valor real ou percebido. Se ele custa "X", é por "X" que você deve comprar.
Mas o problema é que com a política do desconto, os consumidores ficaram acostumados a sempre pagar menos pelo produto. O que significa que seu produto não tem todo o valor que você dá a ele. Os vendedores, para encurtar a venda, já oferecem o desconto logo na primeira fase da venda e o pior, a longo prazo, você demonstra para seu consumidor, que TODOS OS SEUS PRODUTOS, são passíveis de desconto. (e o lucro, onde fica?)
Como uma forma de maximizar a venda, o desconto (no curto prazo) pode parecer a melhor solução, porém, quando sua empresa retornar com preços mais altos, seu consumidor, simplesmente, some. Então, certamente oferecer descontos com o objetivo de aumentar as vendas vai fazer com que sua empresa PAGUE O PREÇO por não saber gerar valor ao seu próprio produto.
Nota do redator: Você quer maximizar as vendas, gere valor ao seu produto e ao seu cliente. Não precisa abaixar o preço para ganhar da concorrência. Preocupe-se em fazer com que seu cliente seja fiel a sua empresa. Se a sua fidelidade está baseada no preço, certamente, seu concorrente ganhará a fidelidade do seu cliente se abaixar o preço também, e isso vira bola de neve. Só quem sai ganhando é o consumidor, e só quem sai perdendo é a sua empresa. That's All.
