Não sabe. Não pergunte aos clientes, dê a eles o preço. Eles vão comprar!!!
Todos já foram inúmeras vezes em supermercados de todos os estilos e tamanhos. Visualizem agora o supermercado, as gôndolas, os produtos e agora os cartazes. Qual a palavra marcante desses cartazes? PROMOÇÃO, QUEDA NOS PREÇOS, DESCONTO e etc. O que isso significa para os clientes? Que ali tem o melhor produto pelo melhor preço. É isso que as empresas têm que fazer. Mostrar isso aos clientes. Parece simples, né? E o pior, é simples!!!
Não basta um site, um catálogo, adesivos, embalagens e etc. Seja explícito. Mostre a ele que ele está pagando o melhor preço pelo produto que ele está comprando e seus agregados, não adianta jogar sempre o preço do seu produto no chão (como fazem alguns concorrentes). Os clientes não vão pelo menor preço, eles vão pelo preço justo. Ninguém pagará nunca R$5.000,00 em um carro zero. Por quê? Porque não é justo, não da segurança. (Quando a esmola é demais, o santo desconfia)
Menos da metade das pessoas que vão a um supermercado sabem o real valor dos preços dos produtos. Isso acontece porque elas foram habituadas a comprar produtos dentro de uma faixa de preço, que varia dentro de uma porcentagem pra cima e pra baixo. Isso é vender. Isso é saber cobrar. Assim que sua empresa atingirá a margem de lucro. Se o seu preço é o dobro da concorrência, procure formas de justificar o tamanho do preço. Não tem segredo.
Nota do redator: Muitos empreendedores acabam trabalhando abaixo da margem de lucratividade por venda por não saber justificar o seu preço e mostrar ao seu cliente o que ele está comprando. Não fale sobre os atributos do seu produto, fale sobre os benefícios. Mostre ao seu cliente que se ele não comprar o seu produto (por ser mais caro), ele também não vai querer pagar metade do preço em outro produto (de outra empresa) por medo de se arrepender em fazer um mau negócio. That's All.
Todos já foram inúmeras vezes em supermercados de todos os estilos e tamanhos. Visualizem agora o supermercado, as gôndolas, os produtos e agora os cartazes. Qual a palavra marcante desses cartazes? PROMOÇÃO, QUEDA NOS PREÇOS, DESCONTO e etc. O que isso significa para os clientes? Que ali tem o melhor produto pelo melhor preço. É isso que as empresas têm que fazer. Mostrar isso aos clientes. Parece simples, né? E o pior, é simples!!!
Não basta um site, um catálogo, adesivos, embalagens e etc. Seja explícito. Mostre a ele que ele está pagando o melhor preço pelo produto que ele está comprando e seus agregados, não adianta jogar sempre o preço do seu produto no chão (como fazem alguns concorrentes). Os clientes não vão pelo menor preço, eles vão pelo preço justo. Ninguém pagará nunca R$5.000,00 em um carro zero. Por quê? Porque não é justo, não da segurança. (Quando a esmola é demais, o santo desconfia)
Menos da metade das pessoas que vão a um supermercado sabem o real valor dos preços dos produtos. Isso acontece porque elas foram habituadas a comprar produtos dentro de uma faixa de preço, que varia dentro de uma porcentagem pra cima e pra baixo. Isso é vender. Isso é saber cobrar. Assim que sua empresa atingirá a margem de lucro. Se o seu preço é o dobro da concorrência, procure formas de justificar o tamanho do preço. Não tem segredo.
Nota do redator: Muitos empreendedores acabam trabalhando abaixo da margem de lucratividade por venda por não saber justificar o seu preço e mostrar ao seu cliente o que ele está comprando. Não fale sobre os atributos do seu produto, fale sobre os benefícios. Mostre ao seu cliente que se ele não comprar o seu produto (por ser mais caro), ele também não vai querer pagar metade do preço em outro produto (de outra empresa) por medo de se arrepender em fazer um mau negócio. That's All.
